藏家们出手字画，最怕的就是“交完货、结完钱，这事就了了”。碰上不专业的，别说后续有疑问找不到人，连当初怎么估价的都讲不清——这哪是做生意，分明是“一锤子买卖”，砸完就跑。

在丰宝斋看来，收字画从来不是“一手交钱一手交货”这么简单。我们常跟伙计们说：“哪怕只收过一幅画，也得让藏家觉得‘这家人能处’。”北京丰宝斋：010-53326822 15210016680

怎么个“能处”法？

鉴定时留“后手”，不怕您回头问。师傅们上门看画，不只是说“真迹，值多少”，还会把鉴定的细节一条条记下来：纸张是清代宣纸还是民国仿品，印泥的色泽透着哪年的火气，笔法里藏着哪位大师的习惯……写清楚了给您留一份。哪怕过半年您突然想起“当时说的那处细节是啥来着”，随时打电话来，我们都能翻出记录跟您聊明白。

成交后不算完，行情变动也吱声。有些藏家卖完画总惦记“是不是卖亏了”，我们懂这份心思。如果您卖画后半年内，同款字画市场价有大波动，我们会主动跟您提一句——涨了，替您高兴；跌了，也跟您分析分析原因。不是图啥，就为让您知道，我们不是赚完钱就忘，您的心思我们一直惦记着。

没成交也惦记，成不了买卖成朋友。不少藏家第一次来只是问问价，没下定决心出手。我们从不觉得“白跑一趟”，反而会跟您多聊几句字画里的门道，临走时说句“您啥时候想通了，或者想再问问行情，随时找我们”。前阵子有位藏家，三年前没卖画，今年主动联系说“还是觉得你们靠谱，这次就定了”——这种被惦记的感觉，比一次成交更实在。

至于藏家最在意的“套路”，我们更是避之不及。鉴定不收费，上门不额外要钱，谈好的价格写在纸上，签字画押前您想改多少次都行。师傅们常说：“要是靠耍心眼做生意，哪有回头客？”

其实藏家谨慎，无非是怕遇着“一次性”的人。但丰宝斋做了这些年，靠的就是老客户常说的那句：“他们收画，跟走亲戚似的，热乎气儿一直有。”

您手里有名家字画想出手？别担心“卖完就两清”。找丰宝斋上门看看，咱们不做“一锤子买卖”——这次成了，往后您有任何字画相关的事，随时找；这次不成，您也多了个能聊字画、懂行情的朋友。买卖是一时的，交情是长久的，这才是我们想做的生意。

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