很多藏家不是专业做收藏的，手里的字画可能是长辈传的，或是朋友送的，自己连作者的风格都分不清，卖的时候就怕被人“忽悠”——把真的说成真的，却报个低价，赚走信息差的钱。在北京丰宝斋，我们不做这种“赚黑心钱”的事，反而会主动教藏家辨真假、懂价值，让藏家自己心里有谱。北京丰宝斋：010-53326822 15210016680

比如藏家有一幅启功的书法，我们上门鉴定时，除了看真伪，还会教藏家“启功的字有个特点，‘点’像‘桃’，‘横’像‘刀’，你看这个‘之’字的捺画，结尾是轻轻提起来的，仿品大多是重按下去的”；拿一张仿品的照片对比，“你看仿品的墨色，很均匀，没有真迹那种‘枯润结合’的感觉，这就是破绽”。藏家学会了，哪怕以后再看别的字画，也能看出点门道。

报价格的时候，我们也会把“价值构成”讲给藏家听：“您这幅画是作者的代表作，比一般的应酬作品值钱；保存得好，没有虫蛀，又能多值一点；最近市场上这类作品很抢手，价格比去年涨了10%，所以最终报价是元”。我们还收旧书籍，比如藏家有本民国的《鲁迅全集》，我们会告诉藏家“这个版本是初版，印量只有两千册，所以比后期重印的值钱，你看版权页这里，有初版的标识”。我们觉得，藏家懂了，才会放心跟我们交易，这比说一百句“我们不骗人”都管用。

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